原標題：ST進軍工業(yè)市場，為工程師營造豐富多彩的工業(yè)樂園

　　工業(yè)以少量多樣和高安全可靠的特點，成為電子業(yè)門檻最高的市場之一。隨著工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能制造的崛起，如何在有限的資源條件下滿足新一代工業(yè)客戶的需求，使客戶可以像逛芯片樂園一樣遨游其中？近日，意法半導(dǎo)體（ST）在華舉辦了“ST工業(yè)巡演2019”。在北京站，ST亞太區(qū)功率分立和模擬產(chǎn)品器件部區(qū)域營銷和應(yīng)用副總裁Francesco Muggeri分析了工業(yè)市場的特點，并介紹了ST豐富多彩的產(chǎn)品優(yōu)勢。

1 工業(yè)領(lǐng)域的挑戰(zhàn)

　　一大挑戰(zhàn)是應(yīng)用的多樣化，即一個大應(yīng)用下面通常有很多小的子應(yīng)用，所以產(chǎn)品會非標準化，即一個產(chǎn)品只能針對某一類小應(yīng)用/小客戶，導(dǎo)致市場對產(chǎn)品有小批量的需求。哪怕這個需求可能價值2 000萬美元，但需求量可能只有2萬片，因此芯片供應(yīng)商對利潤的要求會比較高。為了應(yīng)對小眾產(chǎn)品，需要芯片供應(yīng)商提供定制化的商業(yè)解決方案。不過，一個產(chǎn)品從定義到開發(fā)、生產(chǎn)、封裝??，中間要經(jīng)歷很多步驟，在生產(chǎn)的時候可能有不同的設(shè)計，因此中間的成本很高，可能會達到上百萬美元，如果需求量只有幾百片，對廠商的可持續(xù)性和投資回報就有很大的挑戰(zhàn)。

　　ST的解決方法是把全球不同客戶的需求整合到一起。一個案例是混合信號芯片，里面既有數(shù)字，也有模擬，而且可編程。由于ST對應(yīng)用非常了解，可以設(shè)計適應(yīng)不同的需求芯片，無需修改設(shè)計，只需在生產(chǎn)的最后一步做金屬層的修改，而金屬層修改是很容易的事情。

　　ST之所以能面對這樣的挑戰(zhàn)，因為ST已有完善的產(chǎn)品工藝線和技術(shù)。例如由模擬和MOSFET組成的芯片，為了改成更智能，可以把其中一部分改成隔離驅(qū)動或低壓的控制，這樣來實現(xiàn)不同的功能，“在少于三四個月的時間里，ST就能向市場推出一款適應(yīng)客戶需求的芯片。”Francescos稱。而一些友商的產(chǎn)品線不太全面，所以很難提供整套方案。

　　2 ST看好的3個機會

　　ST看好三大機會：電力與電源、電機控制、自動化。電力與能源方面，ST的解決方案可以覆蓋從幾十瓦到幾百瓦甚至上千瓦的方案。電機驅(qū)動方面，可以驅(qū)動直流馬達、交流馬達，工作在不同的功率等級。在自動化方面，ST提供有線、無線的通信。

　　3 整合全球資源

　　ST一直強調(diào)有整合全球需求的能力。另外，ST不僅僅提供半導(dǎo)體硬件，同時還提供整個生態(tài)系統(tǒng)和軟件的支持。

　　那 么 ， ST有眾多的產(chǎn)品部門，如果需要整體方案，可以找Francesco所在的部門，F(xiàn)rancesco還有另一個職責——亞太區(qū)工業(yè)市場行動小組的負責人。該行動小組并不會去越過產(chǎn)品部門的架構(gòu)，但是把所有的產(chǎn)品整合在一起。

　　ST在工業(yè)市場有超過30年的經(jīng)驗，對亞太區(qū)應(yīng)用的了解非常深入，而且ST在亞太區(qū)有3個應(yīng)用中心，大部分工程師集中在中國/大中華區(qū)。

　　本文來源于科技期刊《電子產(chǎn)品世界》2019年第11期第86頁，歡迎您寫論文時引用，并注明出處。