2017年10月27-28日，由國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心和中國電子商務(wù)協(xié)會指導(dǎo)，B2B內(nèi)參主辦的第二屆中國B2B峰會暨首屆中國B2B博覽會在北京圓滿落幕，商務(wù)部、工信部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了會議并致辭。

圖1：第二屆中國B2B峰會現(xiàn)場

    該峰會是B2B領(lǐng)域最具影響力的行業(yè)盛會，每年舉行一次，今年的大會主題是“掘金產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)·助力B2B大發(fā)展”。為期一天半的時間里，來自中商惠民、中鋼在線、找塑料、易酒批等近百名B2B企業(yè)高層上臺分享了的真知灼見；也有來自復(fù)星集團(tuán)、華創(chuàng)資本、鐘鼎創(chuàng)投、天九創(chuàng)投等50多家投資機(jī)構(gòu)代表同享盛會分享了行業(yè)投資機(jī)遇；今年的頒獎典禮盛況空前，全場2000多名行業(yè)精英的共同見證 “2017年中國B2B企業(yè)百強(qiáng)榜”、“2017年中國B2B百名行業(yè)領(lǐng)袖”、“2017年中國B2B創(chuàng)新企業(yè)50強(qiáng)”等榜單逐一揭曉。拍明芯城榜上有名，入選“2017中國B2B創(chuàng)新企業(yè)50強(qiáng)”。

圖2：拍明芯城位列“2017年中國B2B創(chuàng)新企業(yè)50強(qiáng)”第27位

    值得一提的是，拍明芯城不久前剛剛榮獲業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體《國際電子商情》頒發(fā)的“2017年度杰出電子商務(wù)平臺”獎，本次再度入選“中國B2B創(chuàng)新企業(yè)50強(qiáng)”，是源于媒體和客戶對其B2B平臺行業(yè)知名度、交易活躍度和服務(wù)水平的認(rèn)可和肯定。拍明芯城是一家扎根于元器件行業(yè)的B2B電商平臺，專注于芯片和元器件領(lǐng)域的電商服務(wù)，以不賺差價(jià)、精準(zhǔn)撮合的商業(yè)模式切實(shí)幫助廣大中小企業(yè)降低交易成本、加速物料流轉(zhuǎn)。平臺在內(nèi)地與香港自建的報(bào)關(guān)、物流、倉儲團(tuán)隊(duì)，為客戶保障了服務(wù)時效和質(zhì)量。同時，平臺免費(fèi)提供企業(yè)級管理軟件，覆蓋下單、出入庫、交付、結(jié)算的全部環(huán)節(jié)，客戶可通過手機(jī)、電腦、平板聯(lián)網(wǎng)查看貨物狀態(tài)，便捷管理貨物流、資金流和信息流，有效提升中小企業(yè)的信息化管理水平。

    為了虛心學(xué)習(xí)B2B各標(biāo)桿企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，拍明芯城全程參與了本屆峰會。在峰會上，演講嘉賓圍繞工業(yè)電商發(fā)展趨勢、B2B生態(tài)圈打造、垂直領(lǐng)域B2B平臺服務(wù)、跨國管理模式、大數(shù)據(jù)運(yùn)用、供應(yīng)鏈金融、投資者視野等話題深入研討，觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容豐富。據(jù)不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李祝捷介紹，2017年上半年中國股權(quán)投資項(xiàng)目總金額超過4000億人民幣，B2B行業(yè)所獲資金約為300億，投資關(guān)注度正在快速提升。以在美股上市的B2B企業(yè)規(guī)模來看，B2B平臺在部分行業(yè)能占到30%的份額。因此，當(dāng)下很多B2B創(chuàng)業(yè)平臺的規(guī)模還處于童年時代，未來五至十年，可能培育出數(shù)以百計(jì)的新上市公司。

圖3：多家投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人分享B2B行業(yè)投資觀點(diǎn)

    積微物聯(lián)總經(jīng)理謝海表示，從90年代中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)興起至今，已歷經(jīng)了傳播互聯(lián)網(wǎng)和交易互聯(lián)網(wǎng)時代，培育出了新浪、搜狐、淘寶、京東等知名平臺企業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)整合加速，今后將進(jìn)入供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)不僅將改變消費(fèi)和生活模式，更將改變生產(chǎn)和物流模式，B2B行業(yè)就擔(dān)負(fù)此重任，可謂任重道遠(yuǎn)，大有可為。

圖4：積微物聯(lián)總經(jīng)理謝海：“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的變與不變”演講

    中國五礦和阿里巴巴聯(lián)手打造的五阿哥網(wǎng)，是一家鋼材B2B電商，其運(yùn)營總監(jiān)魯總在分享中提到，無論是自營模式還是撮合模式，B2B平臺的包容性是影響成長的重要前提。企業(yè)應(yīng)不斷增強(qiáng)平臺“看得見”、“用得好”、“有價(jià)值”的服務(wù)成效，具體而言，“看得見”是要讓更多的交易方多點(diǎn)接觸、促成交易；“用得好”是采用SaaS模式、CRM工具等技術(shù)手段，讓客戶得到充足的信息，順暢決策；“有價(jià)值”是讓客戶找到交易的價(jià)值點(diǎn)，不一定是價(jià)格低廉，還可能是品類齊全、品質(zhì)可控、交付及時等價(jià)值點(diǎn)。

圖5：五阿哥網(wǎng)魯總：“平臺模式服務(wù)終端讓天下沒有難買的鋼材”演講

    易酒批CEO王朝成在演講中，精煉總結(jié)了B2B平臺的幾大特性：第一，B2B平臺的核心功能是用互聯(lián)網(wǎng)的高效作為訂單處理手段，并且共享倉儲和物流；第二，B2B平臺的成長法則是先做實(shí)自身，再延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，變現(xiàn)邏輯是用批發(fā)的流量做自營賺錢，并且用全國布局的倉儲能力管理客戶貨物提供金融服務(wù)；第三，B2C平臺只需要管控客戶對信息流的體驗(yàn)，不用費(fèi)心自建資金流和貨物流系統(tǒng)，有第三方服務(wù)商支撐，但是B2B平臺需要搭建貨物流、資金流、信息流的管理和保障系統(tǒng)，這將是B2B平臺的核心競爭力。

圖6：易酒批CEO王朝成：“B2B公司的成長法則和變現(xiàn)邏輯”演講

    通過參與本次峰會，拍明芯城收獲了很多標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也與多家B2B服務(wù)商和投資機(jī)構(gòu)達(dá)成了初步合作意向。在B2B行業(yè)，客戶多是生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)，平臺需要為客戶提供更加全程化、專業(yè)化的服務(wù)，幫助客戶提升效率，降低成本。這些服務(wù)能力、服務(wù)流程的強(qiáng)化和完善，來源于團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、管理等多方面的協(xié)同提升，不能急于求成。因此，專心做好平臺，用心做好服務(wù)是拍明芯城成立至今秉持的發(fā)展理念。拍明芯城將再接再厲，以綜合化的平臺服務(wù)和全程化的供應(yīng)鏈服務(wù)，助力上下游中小企業(yè)客戶的發(fā)展。