據(jù)IC Insights統(tǒng)計，當今全球電子系統(tǒng)市場有1萬億美金的市場規(guī)模，中國則以3萬億人民幣的市場規(guī)模躋身全球最大的采購市場。隨之而來的則是國內諸多分銷商、交易平臺、服務平臺的不斷涌現(xiàn)。在2017深圳國際電子展暨嵌入式系統(tǒng)展上，《電子產品世界》編輯就幾家有代表性的分銷商、貿易平臺及交易平臺進行了采訪報道，就當下整個電子元器件分銷及平臺現(xiàn)狀進行了解讀及深入分析。

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       拍明芯城：“交易平臺+供應鏈+SaaS企業(yè)管理系統(tǒng)”服務平臺模式

不同于其他分銷商、交易平臺，拍明芯城（ICZOOM）采用的是一個“網(wǎng)上交易平臺+供應鏈+SaaS企業(yè)管理系統(tǒng)”的服務平臺模式，快速撮合元器件交易的平臺。拍明芯城CEO夏磊表示，我們本身并不做交易，但是我們有很多分銷商、原廠及終端廠商客戶，我們幫助客戶解決信息不透明、流通成本高、出貨找料難的核心問題，壓貨方和缺貨方能通過本平臺快速進行交易，加速原料流轉和資金回籠。新的產品和方案還可在本交易平臺的推廣下，獲得更加廣泛的市場反饋。

2013年，元器件交易平臺ICZOOM和供應鏈SCM系統(tǒng)1.0正式上線，實現(xiàn)智能倉儲，提供VMI庫存管理；2014年，供應鏈SCM系統(tǒng)模塊“企業(yè)財務管理系統(tǒng)1.0”正式上線，供應鏈SCM系統(tǒng)和元器件交易平臺ICZOOM整合完畢；2015年，打通供應鏈上下游，ICZOOM 2.0也正式上線。目前，拍明芯城主要包括以下幾方面業(yè)務：

第一，交易平臺。有貨的人可以在ICZOOM平臺上交易，如果交易不成功，不收取任何費用，而且整個交易過程是匿名交易。只有原廠才會顯示信息，其他廠商或分銷商則是匿名的，這樣就避免了濫發(fā)，信息騷擾等。

第二，軟件平臺。基于“多端同步，一鍵操作”的SaaS企業(yè)管理系統(tǒng)實現(xiàn)了電腦端、移動端和云端的多端信息同步，客戶可以通過電腦或手機登入系統(tǒng)，輕松下單，并能夠實時掌握訂單和貨物任何時刻的動態(tài)，方便進行生產管理和貿易管理。整套系統(tǒng)可以供拍明芯城的用戶也免費使用。其特點包括：

1）基于互聯(lián)網(wǎng)的免費軟件；

2）可以很快地將客戶需求反應到平臺上。例如，某一客戶出現(xiàn)產品短缺或庫存，可以設置數(shù)據(jù)接口，將信息立刻反饋到平臺上，平臺會來幫你解決；

3）軟件是基于云的自研平臺，客戶有怎樣的需求我們都可以持續(xù)更新。

第三，地面團隊。拍明芯城有實際的實體及團隊，在香港和深圳兩地都有倉庫，在海關及物流方面也有人在做相關服務，有一套完備的體系銜接SaaS企業(yè)管理系統(tǒng)及ICZOOM平臺。所以，在整個平臺上發(fā)生的任意一次交易都會實時結算及交割，所有信息也會實時反饋到交易平臺上。

拍明芯城也可以為客戶提供供應鏈金融服務。平臺借鑒銀行規(guī)范自建風控體系，根據(jù)客戶信用分配授信額度，解決中小企業(yè)短期資金需求。由于平臺上會有用戶的供應鏈及相關數(shù)據(jù)，而銀行并沒有這些，不知道是否該放貸給你，用戶可以將平臺當作行業(yè)銀行，現(xiàn)在已經有與包括農業(yè)銀行、華夏銀行、建設銀行等五家銀行建立合作關系，最近也在與郵儲銀行談合作。

夏磊稱，我們只是一個服務平臺，與其他分銷商及供應商不存在競爭關系，如果將市場比作一座金礦，那么我們就是為掘金者提供鐵鍬的商店。目前我們整個團隊有70多人，預計年后會將香港的倉庫擴大一倍，業(yè)務團隊也會進一步擴大。

小結

全球元器件生產商近10萬家，從事電子元器件分銷的約有300萬家，而國內從事電子制造的有3000家大型企業(yè)和300萬家中小企業(yè)。國內電子元器件市場盤子顯然已經鋪地很大，市場發(fā)展也逐漸成熟，單純靠元器件交易差價來獲取利潤的經營模式顯然會越來越艱難，電子元器件采購市場，像世強科技這樣的老牌分銷商選擇通過技術沉淀繼續(xù)領跑；易庫易這樣的交易平臺選擇全透明模式，并建立供應鏈金融服務不斷成長；拍明芯城則采用“服務模式”，在為“掘金者”提供更好的工具的同時，通過供應鏈服務尋求新突破。各家都在基于自己的特色平臺尋求生存和持續(xù)成長，同時也在解決著行業(yè)中各種痛點和難題，加速整個市場的發(fā)展。

（注：本文摘自電子產品世界，作者：王金旺，完整原文鏈接：http://www.eepw.com.cn/article/201712/373519.htm）