不同類型的元器件分銷商，在過去有著涇渭分明的界限，但是，你會看到國際分銷巨頭們越來越重視中小長尾市場，它與線上業(yè)務模式又有著天然的關聯(lián)。本土元器件分銷商的數(shù)量在未來兩至三年一定會越來越少，行業(yè)大整合的歷史一定會重現(xiàn)……

這是在2018年全球分銷與供應鏈領袖峰會上，來自元器件分銷行業(yè)的諸位大咖們共同探討的話題。作為ASPENCORE全球雙峰會的峰會之一，此次領袖峰會上的圓桌論壇主題定位為產(chǎn)業(yè)新生態(tài)下的分銷業(yè)，嘉賓包括好上好集團董事長王玉成、拍明芯城CEO夏磊、中國電子分銷商分會（CEDA）理事長談榮錫、南京商絡電子股份有限公司董事長沙宏志、元器件分銷行業(yè)資深顧問吳振洲、艾睿電子中國區(qū)銷售副總裁蔣溢頎，六位來自于國內外代理商、獨立分銷商、元器件電商以及行業(yè)協(xié)會的資深人士。

效率至上

單靠增加人力和倉儲空間來擴張業(yè)務規(guī)模，正在成為分銷商們巨大的壓力，因此更省成本的線上模式被看好。另外，本土分銷商相較于國際大型分銷商在運營效率上存在差距，進一步提高效率也能從中摳出利潤。

好上好集團董事長王玉成認為，效率對分銷商來講非常重要，如今所有成本都在增加，獲客成本增加，利潤下降，人員成本增加，倉儲、運輸都在增加，確實是非常大的難題。艾睿做得好是因為他們的人均產(chǎn)值高，他們相對來講比本土分銷商強很多。開拓新市場，比如汽車、工業(yè)，它的利潤率相對好一點。我發(fā)現(xiàn)一個新的名詞就是中等收入陷阱，我們已經(jīng)步入中等收入陷阱，下面怎么發(fā)展我很迷茫，但是電商發(fā)展很好，他們快速發(fā)展?，F(xiàn)在電商相對來講成本比我們單個要低一些，所以他們未來幾年會走得非?？?。

好上好集團董事長王玉成

拍明芯城CEO夏磊表示，大學畢業(yè)生的工資今非昔比，企業(yè)用工成本上升，這就更需要第三方服務公司來服務這個行業(yè)。傳統(tǒng)的代理商優(yōu)勢非常強，如果聚焦在優(yōu)勢上，把不必要做的東西外包給服務提供商，可能會有一個共贏的結果。

中國電子分銷商分會（CEDA）理事長談榮錫給出兩個解決方案：一是走規(guī)模化，降低單位成本，使你的盈利能力更強。二是走專業(yè)化，專業(yè)化是創(chuàng)造別人沒有辦法創(chuàng)造的價值，潛在或者應該獲得的回報一定比其他公司好。無論用什么方式，其實每個公司的路都不一樣，千萬不要去跟著學，我認為是死路一條。每家公司一定有它自己的特點，然后堅持走自己的路。還有關注新東西，一定要開放的心態(tài)，多合作，要真心多合作，有時候靠自己完成一個大任務，還不如站在巨人的肩膀上或者幾個巨人一起進行充分的合作，創(chuàng)造新的價值。

南京商絡電子股份有限公司董事長沙宏志：提升效率的兩個關鍵點：一是從組織結構上，如何真正建立系統(tǒng)。二是用貴的對的人。你用對的人一定要給貴的價格。真正貴的對的人是便宜的，如何找到對的人是很關鍵的因素。

南京商絡電子股份有限公司董事長沙宏志

吳振洲：此次峰會論壇上，潤欣龐總的演講專門提到，曲線到一定程度兩極分化，中間層越來越少，利潤越來越薄，這時候效率的問題越來越大。我認為不能只從效率談，大家要看到趨勢的變化。我感覺分銷越來越難做，不是十年前的情況，也不是十年后的情況，可能就是這兩三年分銷越來越難做。在座的艾睿再也不說自己是代理商，只說自己是IOT，我聽起來有點像萬科說自己不做房地產(chǎn)。我們這些中小公司是不是也得考慮不做元器件分銷呢？

艾睿電子中國區(qū)銷售副總裁蔣溢頎：總有一天我們不是分銷商，當大數(shù)據(jù)消除不對稱信息，當所有信息透明，對在座各位的生存都是很大的危機，我們的價值在哪里？與其講效率或者講利潤，我們可能要考慮我們今后生存的價值在哪里？如果只是靠吃供應商的回扣或者客戶給你加點，基本上很難活下去，即使能活，說難聽一點也是茍延殘喘，就是活著而已。我覺得行業(yè)會有一個大的變革，就是分銷商終有一天脫去分銷的外衣，不能像行業(yè)好的時候等上家、下家給你利潤，你要找新的利潤增長點。怎么轉B2B？我覺得B2B不好走，到互聯(lián)網(wǎng)的年代真正能生存活下來的除了頭部企業(yè)，下面幾乎全部死亡。在座的都想往上發(fā)展，最后能活下來的也不會太多。這是遠期。

阿里、京東入局，更說明分銷商應關注長尾市場，現(xiàn)在還有機會

王玉成：互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)說了很多年要進入這個行業(yè)，以前都是我們這個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)做電商，國內做得比較好的有很多，傳統(tǒng)代理商也有幾家做電商，但是都不成功。這里面不成功有幾個因素，因為供應商控制很嚴，每個客戶要去報備，對做電商是不合適的。另外客戶太散，服務成本太高，所以傳統(tǒng)的一直沒有做起來。單獨做的這幾家增長是很快的，因為他們通過電商把以前的貿易商基本打掉了，現(xiàn)在遇到的難題是上游資源怎么解決，電商最大的是上游資源。在國際上有些有資源，有幾百上千家原廠合作，我們國內沒有一家能獲得這個資源。我感覺阿里和京東有這個趨勢，因為阿里和所有供應商談，這是一個跡象，它能把原廠的資源拉到這里。但是怎么運用是阿里要想的。剛才艾睿的蔣總也說了，B2B業(yè)務怎么運營，阿里現(xiàn)在還在摸索中，這個方向我覺得是對的，但是怎么實現(xiàn)可能是阿里和京東要面臨的問題。我們也和阿里溝通這個事，但是怎么操作還沒有頭緒，也在摸索中。

夏磊：這個事情很有意思，但我不太認為這些老大們會到我們這個行業(yè)里來，因為太慢了。這個行業(yè)要見效，即使阿里做也會很慢，除非他動用巨大的資金收購，那就不是他們電商團隊能決定的事情，是非常高層次的人才能決定。而且他們忙著做很多東西，忙著做C的東西。因為C端要收購一家公司就幾百億的GMV就有了，我們這些公司收購也沒有多少，所以這種情況下我不認為阿里會大規(guī)模進入這種行業(yè)，因為他們已經(jīng)是上市公司，而且每年都是幾千億的流水。每年成長都要幾百億，我們這種行業(yè)表面看起來有這么大的盤，但是非常分散，滿足不了他們的胃口。

拍明芯城CEO 夏磊

談榮錫：談到未來的路，要擁抱或者歡迎各種嘗試，最終的贏家或者生存下來的公司是非常開放的，而且是合作的心態(tài)。我們直接參與到原廠開天貓直營店的事，而且我們開的旗艦店在行業(yè)當中的增長速度各方面非常認同。在我看來是多方優(yōu)勢互補，首先我們自己做行業(yè)的平臺，做任何電商一定要獲客。今天流量誰手上有？互聯(lián)網(wǎng)的巨頭公司掌握流量，但是不見得我們沒有機會，因為他們不懂行，或許是目前還沒經(jīng)歷，還照顧不過來。我認為這塊市場他們是看得到的，因為這是非常標準化的產(chǎn)品的市場，體量又是非常大的，兩頭都很分散。這么非常完美的B2B場景，肯定會來。

是不是他們來了，如果再掌握供應商資源，我們就沒法玩了呢？

我不這么認為。因為服務的對象是不同的，艾睿的蔣總說關注長尾市場、新客戶，我們現(xiàn)在和阿里合作的主要場景是在IOT領域，IOT是分散化、碎片化的市場，特別適合目前在做這方面的嘗試。大家不要緊張，他們不會一下子把授權代理商全部干掉，我認為絕對不會。因為服務的客戶是不一樣的，因為代理商帶給上游客戶和原廠的價值不同，我認為是互補的。我們的行業(yè)足夠大，在座各位也應該有足夠正面的心態(tài)歡迎這樣的嘗試。

中國電子分銷商分會（CEDA）理事長談榮錫

沙宏志：一直在思考互聯(lián)網(wǎng)插入行業(yè)和行業(yè)自覺的運用互聯(lián)網(wǎng)提升效率究竟誰更有優(yōu)勢的問題，從根本來講我還是相信行業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)的手段和運營方法提升效率，更加有生命力。盡管互聯(lián)網(wǎng)大佬們攜重金、知名度，包括引進高端人才，但是細分到每個領域都有它不同的東西。另外從本質來講，這對他們是錦上添花的事情，對我們來說是生活的事，所以行業(yè)的人會用生命捍衛(wèi)我們吃飯的事。

這幾個平臺的知名度夠，流量入口夠，資金量足夠，他們可以在這個行業(yè)中切一塊我們的痛點走。如果把這個行業(yè)整個提升、顛覆，我想可能比較難。它可以占有一定的地位，未來這些會共存。

吳振洲：我戴帽子，有一個說法是行業(yè)的老農(nóng)民，我們在座大多數(shù)都是農(nóng)民，因為我們守著這個行業(yè)做了很多年，現(xiàn)在談到阿里巴巴、京東的時候，我感覺他們像漁民，這個地方一直是我們守著的，結果他們從海上漂過來要搶我們的飯碗？

剛才王總提到一個概念叫插秧，我不覺得阿里、京東是會插秧的，他們是漁民，漁民做的是撒網(wǎng)，把網(wǎng)撒下去有魚高興，沒魚轉一個地方又撒。如果實在沒有魚求老天爺指點。我們插秧的不一樣，一道一道的工序，把秧苗養(yǎng)大、施肥、收割，一棵樹從小種到大，然后等著它果實到來。這里面過程非常不一樣。所以我覺得農(nóng)民也不用太害怕漁民，農(nóng)民最終都是為了客戶，客戶才是我們的衣食父母?？蛻舫詰T了農(nóng)業(yè)食品，也想嘗一點海鮮，河鮮還是可以的，但是終歸農(nóng)民還是有飯吃的。還有一個細節(jié)，阿里巴巴上午有一個分享，他用一個詞叫用戶，這是典型的B2C用語，我們永遠是講客戶。我不覺得他很懂行，客戶才是最重要的，用戶沒那么重要。這是我的看法。

蔣溢頎：我個人對互聯(lián)網(wǎng)進入我們行業(yè)抱有開放、歡迎的態(tài)度。坦白講我們和京東、阿里都有合作，雖然我們也有自己的網(wǎng)站，但是我們合作的東西是不一樣的。在與互聯(lián)網(wǎng)公司交流來看，至少短期來講，我們大家關注的目標不是競爭，我不覺得短期內競爭，他也跟我明說他沒有興趣變成重資產(chǎn)的公司，像傳統(tǒng)的代理商做備貨、壓款，他不擅長。他希望的是利用它的大數(shù)據(jù)，利用它對大數(shù)據(jù)分析的能力提前掌握客戶的需求方向，引導廠商開發(fā)出更貼近市場、更客制化的產(chǎn)品，這是它長遠的目標。

我不敢講20年、10年以后，5年之內應該符合我們提到帕累托眼睛的原則，人人受益，無人受損。他目前并不是搗亂，也許對貿易商來講有影響，確實增加透明度，少了灰色渠道。但是總體來講，有和我們不一樣的想法。長久會不會成為競爭對手，不好說，短期內我們更多看到的是合作。

短期內我看到的更多是線上線下的合作，把整個市場的蛋糕做大，大家發(fā)揮各自的強項。我覺得他沒有興趣簽授權代理，他現(xiàn)在開了很多店，但是絕大部分的入駐商家，其實真正賣的是開發(fā)工具或者選定的型號，不會把客戶完整的需求放到B2B上，因為很多東西要線下人和人當面聊，現(xiàn)場解決技術問題才能完成。線上只是完成交易的環(huán)節(jié)。我們這個行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只是幫助我們完成交易環(huán)節(jié)，并沒有服務，服務只是在線下。我個人覺得短期內是盟友，長期且行且珍惜，邊走邊看。

大客戶是供應商自己談，中間客戶原來的利潤已經(jīng)消失。我認為現(xiàn)階段如果有能力，作為代理商應該關注Longtail，這個市場客戶和供應商和整個市場的信息不是完全透明，供應商不知道客戶在哪里，客戶不知道找誰買，因為他還小。但是作為代理商來講，我們還是有投入的價值，雖然做起來辛苦，這是事實，但是目前來講就這部分，如龐總講的可能要做三千個方案才能拿到以前的銷售額，至少你還能拿到。如果不做這三千個，你再做20個，你的銷售額連原來的10%都沒有。我覺得近期我們應該關注新公司、中小客戶，終有一天成千上萬的小公司里面會跑出一些大型的成功企業(yè)。遠期來講，我覺得B2B是一條必由之路，但是這條路不好走。作為每家公司來講，你也要考慮自己的強項，不一定每家都要成為B2B行業(yè)的阿里、京東、淘寶，也可以考慮做小而美，B2B年代在專業(yè)細分領域把它做到極致，也能活得很好。

分銷商整合的歷史一定會更激烈的重演

王玉成：這是自然規(guī)律，咱們逃避不了。跟著市場走，因為市場現(xiàn)在已經(jīng)決定了，我們這個行業(yè)的利潤空間太薄，必須要進行資源的整合或者集中，這是一個大勢。像美國或者臺灣一樣，他們已經(jīng)走過這個過程。臺灣現(xiàn)在加起來也就是6、7家比較大的，剩下也算是非常小的。大陸大一點可能會留下一些，未來的局面會差得越來越大。會分幾類，一類是采購類，將來大的市場，比如手機、電視這類的消費類市場，可能就是大的代理商服務。二是走技術性比較強的，你能幫原廠做很多技術，包括今天演講做汽車的，現(xiàn)在還沒有成為大市場的，我覺得這方面的代理商還有價值。還有一類是電商。我們比較痛苦，上又上不去，下又下不來，我一直在思考，我聽聽后面嘉賓講的，然后回去改變。

夏磊：到目前為止，所有人認為代理商是主流的、正統(tǒng)的元器件銷售方式。這個銷售方式據(jù)我所知40年代就是這樣，到目前為止有70多年了，代理的方式面臨的問題一是利潤太薄，二是代理的銷售方式太重。所以代理必須做取舍。你到底要做什么，是拼命提高技術，別的方式能不干就別干了。比如你備貨，就交給愿意配合你的人備。如果你錢多就多備貨，技術里面就別干了。當然，最好你們把庫存處理、供應鏈管理這些東西交給我們電商來干，這樣就會發(fā)現(xiàn)你的核心資本回報率都會提高?？墒怯捎诖砟Ｊ揭呀?jīng)有70多年的歷史，所以說很多代理行業(yè)的老板只要日子能過得去就不愿意做改變，因為他覺得還可以，雖然我日子有點痛苦，利潤率越來越薄，每天比較累，但我還可以繼續(xù)努力，我什么都不愿意放棄，香港倉庫自己做、深圳倉庫自己做、研發(fā)團隊要養(yǎng)、錢要自己借，最后就很痛苦了。目前代理模式是非常有價值的，而且有核心競爭力，但是作為老板得做取舍。

談榮錫：2000年在北美市場，剛才各位也談到應該有很多授權分銷商，然后到今天，剛才王總談到剩了幾家，我認為歷史會重演，大者恒大，大的不見得會代表生存下去。我比較有幸的在十幾年前，在北美見證了非常大規(guī)模的、銷售非常大的公司消失了，這個消失并不代表它倒閉。今天中國應該是存在超過一千家授權分銷商，不包括混合型和貿易商，包括貿易商更多。兩三年時間，有不少企業(yè)名字會消失，我認為這個趨勢不可阻擋。我并不是在否認現(xiàn)在授權分銷帶來的價值，我認為這是兩回事。從企業(yè)的角度，我是覺得我們從業(yè)的各個公司不能不變化，一定要想辦法，因為這個競爭淘汰是比較殘忍的。當然，這里面消失的公司，收購、并購會為了獲得更多資金的支持，大家可以看到很多本土企業(yè)有些非常有幸打通自己的市場，或許他們會有先機。其他的企業(yè)用什么方式使得自己能做得更扎實，我覺得這是非常大的話題。只是告訴大家歷史會重演，不變是真的很可怕的。

沙宏志：實際上已經(jīng)看到比較明顯的趨勢，各大原廠都在精簡代理數(shù)量，通過這么長時間對中國市場的觀察，他們也摸清了各種套路。確實很多代理的價值不能得到體現(xiàn)，而且市場拓展能力也不夠好。從之前的野蠻成長到現(xiàn)在的精簡，這是很明顯的狀態(tài)。另外市場的集中會支持供應鏈的集中化。后面有幾種形態(tài)可以生存，像艾睿這樣的高富帥，有錢又有足夠大的Base，又有很強技術的推進能力，另外還不斷演進，這樣的公司肯定能生存。還有一些公司把運營成本做到極致，你真的只給我三個點還可以賺錢。還有真正為行業(yè)提供價值的公司，這種可能偏小而美，還有就是互聯(lián)網(wǎng)解決長尾效率的問題，這幾個公司我認為都是有生存空間的。就看我們在這中間取哪段，改變是必然會到來的，這點不要有任何的僥幸。

吳振洲：Charels說歷史會重演，我再加一句歷史一定會重演。我是做貿易起家的，大概98年前后，當時在美國有600多家貿易商，到2000年的時候，美國只剩下一百多家，現(xiàn)在沒有幾家了。中國代理商現(xiàn)在大概有一千多家，貿易商好幾萬家，這種情況會持續(xù)下去嗎？肯定不會持續(xù)下去。去年的時候我舉過一個例子攜程，年紀大一點的會記得，10多年前大街小巷都是旅行社，回家買票都要找旅行社。現(xiàn)在旅行社去哪里了？還有多少大街小巷的旅行社存在？沒了。我們這個行業(yè)還有一千多家代理，幾萬家貿易商一直這么存在嗎？我覺得肯定會重演，一定會縮小。

元器件分銷行業(yè)資深顧問吳振洲

吳振洲：Charels是從代理背景過來，我是貿易背景過來的，我們形成分銷商的兩類。實際上我很不看好貿易商的前景，但是他對貿易情有獨鐘，我想聽聽Charels的解釋，給大家鼓鼓氣。

談榮錫：此山望著那山高。貿易商會不會消失？很多人認為貿易商不會特別容易。我認為不會消失。我認為我們要仔細看這個行業(yè)中的格局是什么樣的，誰是在背后真正游戲規(guī)則的創(chuàng)造者，是原廠。如果要透明，這個行業(yè)解決信息不對稱性，靠我們以及客戶都解決不了，唯一能改變的是原廠。今天沒有原廠的人。原廠不會做透明的事，因為原廠的目的是使他的利潤最大化，什么樣的方式使它的利潤最大化？商學院的教科書里告訴我們是差異化的定價，不同的客戶定不同的價格，行業(yè)當中的信息不對稱、不透明是原廠，原廠不改變定價策略，也不用他們改變，貿易商一定會存在，只是不一樣的方式做不一樣的東西。

吳振洲：我覺得貿易真的很難，現(xiàn)在阿里、京東來了，他們一來就是幾十、上百億過來，而且不放款。不放款是每個月可以周轉，如果100億進入這個行業(yè)做電商，一年1200億的量沖擊進來，沖擊的肯定是做貿易的。潤欣的線非常清楚，到了這個瓶頸的時候，利潤肯定會變薄。一張訂單的兩面，我們貿易商深深清楚一張訂單是兩面，一個訂單就是兩面派的，今天可以給你，明天可以給別人。最基礎的是利潤。調查訂單的時候很驚人的數(shù)據(jù)，客戶要求每年都降價，賬期每年都升高，外面來了那么多的資金，信息又這么透明。

蔣溢頎：不管是代理商還是貿易商，數(shù)量上近幾年大家一定都會減少。如果你說誰最后一個倒下，我覺得貿易商倒的得比代理商晚，代理商一定會先倒，貿易商畢竟沒有跟原廠拿線，我的線是靠我的關系或者我掌握的信息或者其他的手段從客戶端那邊獲得。原廠對它的控制相對弱，哪怕你不要，我買了我也可以賣高價，因為我有我的不對稱、我有我的方法。這點在代理商那邊很難走。目前原廠對代理商的售價控制是非常嚴格的，你要冒著失去代理權的風險干這個事，估計你不會做。

艾睿電子中國區(qū)銷售副總裁蔣溢頎

相對貿易商來講，代理商是重資產(chǎn)，在這種利潤越來越低的情況下，你說輕資產(chǎn)的公司先倒下還是重資產(chǎn)的公司先倒下？如果你處理不當，可能是重資產(chǎn)先倒下。我們現(xiàn)在聽到更多的臺上講的是代理商日子越來越難過，很難聽到貿易商說日子很難過，小而美的貿易商可以找到自己發(fā)揮的空間，而且終有一日，代理商和貿易商的界限不會那么清楚，有可能總有一天我們跟貿易商是大江歸海，所有人做的事情一樣，那時候沒有區(qū)別。某一天我們可能都變成平臺，有些活不下去就離開這個行業(yè)，能活下來的都成為平臺，你只是提供交易還是提供物流還是提供集成能力。我們的服務對象是幫供應商服務客戶，其實我們的存在是因為供應商使我們存在，貿易商的存在可能是客戶需要它存在。最終來看誰決定這個市場？總體供應商到最后是要看客戶，沒有客戶，供應商也做不了。從客戶的角度我們最后都是貿易商。

過冬還是樂觀？

蔣溢頎：總體來說，作為全球性公司來講，我們重要的使命是幫助客戶找到最佳的方案，我們有全球布局，也可以幫助客戶找尋客戶。以前北歐有一個創(chuàng)新企業(yè)，想法很好，產(chǎn)品在實驗室已經(jīng)做出來了，但是完全沒有供應鏈的經(jīng)驗，也不知道在哪里生產(chǎn)便宜，哪里質量最好，我們通過全球供應鏈管理團隊幫他在國內找到工廠幫他代工，而且成功把他的東西在國內銷售。我覺得在關稅或者全球貿易緊張的環(huán)境下，作為代理商如果有這個能力，我們還是可以做一些事情的。幫我們受到影響的最終用戶找到其他的代理方案，中國這方面可能受到影響，東南亞可能沒有影響，我們把這些企業(yè)推薦給我們的客戶。反過來對中國有些企業(yè)想走出去的，去國外，我們也可以提供這方面的建議或者幫助。幫他找到國外的用戶，所以我覺得這塊總體對我們影響不算太大，即使沒有關稅，我們日常有在幫客戶做這些事情。短期內說有影響，我覺得更多是我們的客戶對市場的信心對我們生意的影響，大過實際加關稅對我們產(chǎn)生的實際影響，因為發(fā)現(xiàn)很多客戶因為貿易戰(zhàn)的不確定性，不是目前5%、10%關稅的問題，不確定性對后面市場預計比較悲觀，包括投入、后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)、市場需求方面都做得非常保守，整個市場的總體情緒比較悲觀。政府一直呼吁要提振民營企業(yè)，希望強心針打下去幫助企業(yè)恢復信心，這對我們明年生意的影響可能更大。

沙宏志：最近市場，尤其我們做被動，這一年處在大起大落之中。這次大風大浪就是一次洗禮，會洗掉很多。例如在這次風暴中不檢點的行為，原廠會洗掉一些代理商，分銷商自己把握不好風險就會被淘汰掉?？蛻敉ㄟ^你的大起大落中的表現(xiàn)又會洗掉一部分，這本身就是一次大浪淘沙的過程。這個過程中任何大喜大悲都會傷身體，我覺得還是要保持對市場和客戶的敬畏，保持這種敬畏之心，時刻思考改變和付出努力，至少可以比別人活得久一點。

談榮錫：過去兩三年行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展的過程，本身需要周期的調整，再加上現(xiàn)在國際上不穩(wěn)定因素的影響，可能很多人會觀望。主要的問題是還沒有塵埃落定，或許不穩(wěn)定，看不清楚，這是最大的問題。剛才談到短期的策略，我認為一旦塵埃落定，反而是好事。無論在什么情況下，畢竟國家發(fā)展到今天，中國的市場、自有內需的市場足夠大，我認為不會是特別悲哀的情況，如果時間拖得越長，反而大家受傷更多。

夏磊：我覺得短期可能造成的情況是大家到處找替代品，不用美國原地產(chǎn)的，只是短期影響。美國長期對中國市場的封鎖，我估計不大可能。如果封鎖下去，我們可能會把整機組裝搬到越南、泰國、柬埔寨甚至別的地方。但對內也會加速中國的產(chǎn)業(yè)升級。我對這個事情的看法很樂觀。

王玉成：準備過冬，多觀察行業(yè)動態(tài)。

原文：https://www.esmchina.com/news/4396.html