11月9日,在ASPENCORE舉辦的“全球分銷與供應鏈領(lǐng)袖峰會”上,拍明芯城 CEO夏磊先生以《芯電商與供應鏈的創(chuàng)新融合》為主題,向大家分享了將長尾理論應用在電子行業(yè),服務眾多中小微企業(yè)的經(jīng)驗和愿景。

長尾理論

全球互聯(lián)網(wǎng)信息大潮讓亞馬遜、阿里、騰訊等電商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得了巨大的成功。而這些企業(yè)的商業(yè)模式,都依據(jù)了一個概念 —— 長尾理論。按照夏磊的理解,就是“無數(shù)的螞蟻雄兵集合在一起,通過互聯(lián)網(wǎng)交換信息這種幾乎是邊際成本為零的手段,給每個螞蟻雄兵提供他們以前從來沒有得到的服務?！蹦敲?如果將長尾理論應用在電子行業(yè)呢?

依據(jù)工信部的討論,4億人民幣以下營業(yè)額的中小微企業(yè)在中國有300萬家。在夏磊看來,這300萬家中小微企業(yè)就是長尾用戶。這顯然是一個很大的市場。

如何服務好這些中小微企業(yè)?先來看看他們有哪些痛點。

中小微企業(yè)五大痛點

第一,缺乏充分可靠的市場推廣渠道。比如小型芯片原廠,即便芯片比那些名廠更便宜、更快、更好,也沒有人用,因為沒有人知道,產(chǎn)品推廣渠道很差。

第二,沒有及時有效的產(chǎn)品供求信息。比如你今天接到一個馬來西亞訂單,這個訂單2個禮拜之內(nèi)要交貨,你愿意付比市場高2倍的價格,但是由于你是長尾用戶,找大代理的門檻太高;又或者隔壁同行的印度訂單取消了,他的庫存是你想要的,你卻不知道。

第三,沒有專業(yè)管理軟件服務平臺。所有中小微客戶現(xiàn)在內(nèi)部的軟件平臺很差,他們只能用通用平臺,比如用友、金蝶,類似的這種。

第四,沒有定制化的供應鏈服務平臺。專業(yè)為元器件服務的公司不是那么多。很多供應鏈公司都不是唯一為電子元器件行業(yè)服務的。像著名的怡亞通,它最大的客戶是寶潔,盡管它原來是做電子類的。

第五,缺乏融資渠道,抗風險能力差。

對于以上這些痛點,夏磊也感同身受:“我和我的拍檔在6年前看到這些問題,因為我們也是中小微企業(yè),我們覺得中小微企業(yè)挖礦也需要鐵鍬,所以我們做了這樣一個服務平臺。”這樣的一個平臺有哪些不一樣的地方,夏磊逐一做了介紹:

       首先是,開放、透明、免費的交易平臺。實現(xiàn)“芯電商與供應鏈的創(chuàng)新融合”,是拍明芯城從2012年創(chuàng)立以來一直實踐的核心。夏磊表示:“我們的交易平臺是純粹的交易平臺,不賺差價,它不會推任何產(chǎn)品,是被動的、中立的、服務的平臺。更重要的是,我們的交易平臺和供應鏈服務平臺是一套軟件組成,是由拍明芯城自主研發(fā)的,這兩塊底層聯(lián)在一起,不可分割。交易必須在平臺上完成,由平臺收款和發(fā)貨。這一點,就是要過濾所有虛假交易,讓交易真實可靠。”

第三,提供開放、免費的市場推廣渠道。包括給中小原廠和中小方案商的原廠專區(qū)、應用方案專區(qū)。

夏磊強調(diào):“我們的平臺是開放的平臺。我們一開始設(shè)立思路的時候,就定義所有軟件必須基于云端。上面是交易平臺,下面是客戶管理軟件、供應鏈平臺、財務軟件,這四塊都會面向全行業(yè)開放。目前交易和供應鏈平臺已經(jīng)開放了,未來1-2年之內(nèi)CRM和財務軟件會向大家開放?！?/span>

另外,如果客戶有一個軟件方面的要求,并且屬于中小微企業(yè)的共性問題,夏磊表示,他們可以免費為客戶研發(fā),哪怕10個工程師花半年時間,也會做出來,而且不收錢。原因是,這個開發(fā)是改善自身的系統(tǒng),是雙贏的事情。

元器件是一個貨物,把貨看好,這是一切的核心。云、軟件系統(tǒng)、交易,都是基于貨物的。所以拍明芯城在香港和深圳都設(shè)立了倉庫,這些倉庫由拍明芯城自己管理。管理軟件都是自主開發(fā)的,實現(xiàn)了完全可控。下一步他們希望各個原廠開放Bar code,這樣可以大大增加物流管理的可靠性。

最后,在談到融資平臺時,夏磊透露,他們針對電子行業(yè)做了一個風控模型,這個模型已經(jīng)可靠運轉(zhuǎn)了兩年。已經(jīng)有銀行在與他們討論引入他們的風控模型和銀行資金池對接的問題。夏磊表示,按銀行的說法是把弱相關(guān)的信用集合在一起,用模型重新定義,然后讓社會資本、銀行可以接受,他認為這是未來的一個重要趨勢。

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